Na svom stolu imate tri citata. Cijene variraju za 40%. Svaki dobavljač tvrdi da su paneli industrijskog{3}}klase i navode iste brendove: BOE, LG Display, AUO. Specifikacije izgledaju gotovo identično.
Pravo pitanje nije ko nudi najnižu cijenu. Da li možete da dokažete, prilikom dolazne inspekcije, da ono što stigne odgovara onome što je citirano. I da li ćete to i dalje moći dokazati za osamnaest mjeseci od sada kada prvi displeji počnu kvariti.
Ovo je okvir za odlučivanje koji koristimo interno kada kvalifikujemo sopstvene dobavljače panela, i to je isti okvir koji delimo sa timovima za nabavku koji nas procenjuju u odnosu na konkurenciju.
Problem urođenika protiv rezne ploče
Prirodni LCD sa rastegnutom trakom koristi fotomasku dizajniranu posebno za ultra-široke omjere tokom izrade. Ta rečenica je tehnički tačna, ali vam neće pomoći za pregovaračkim stolom. Svaki dobavljač to zna reći, a gotovo niko to ne može dokazati.
Metoda verifikacije koja zapravo radi: zatražite originalni tehnički list proizvođača panela koji prikazuje tačnu rezoluciju i omjer širine i visine kao standardni SKU. Ako BOE ili LG objavljuju tablicu podataka za 1920×158 ili 1920×540, a vaš dobavljač može proizvesti taj dokument s odgovarajućim brojevima modela, vjerovatno imate posla sa izvornim zalihama. Ako jedini list sa podacima koji mogu da pruže prikazuje 1920×1080 i oni opisuju "vlasničku obradu" koja stvara format trake, gledate u isečeni panel. Budžet za cikluse zamjene 30-40% kraći od navedenog vijeka trajanja. (vivisign.com)
Vidjeli smo da su timovi za nabavku izgubili ove pregovore jednostavno zato što nisu tražili pravi dokument u pravo vrijeme. Isporučujemo i izvorne i izrezane konfiguracije ovisno o zahtjevima projekta. Izvorni paneli koštaju više. Cut paneli imaju legitimne slučajeve upotrebe u kratkoročnim-promotivnim instalacijama. Ono što nećemo učiniti je citirati izrezanu ploču po izvornim cijenama i nadamo se da nećete primijetiti. Obrazac neuspjeha će na kraju isplivati na vidjelo, a do tada ćete o tome reći deset drugih menadžera nabavke.
GdjeBar LCD displejiZapravo nadmašitiE{0}}Ink ESL-I tamo gdje nemaju
E-Mastilo pobjeđuje u potrošnji energije i statičnom prikazu cijena. A 2,13"E{0}}Oznaka mastilaradi pet do deset godina na dugmastoj bateriji i troši struju samo za vrijeme osvježavanja. Za čisto označavanje cijena u hiljadama SKU-a, argument o ukupnoj cijeni vlasništva se zatvara sam od sebe.
Evo dijela koji većina vodiča za poređenje preskače: ako vaše trgovine već koriste E-mastilo za oznake cijena, napravili ste pravi poziv za tu aplikaciju. Ali istovremeno ostavljate novac na stolu u zaglavljima kategorija, završnim naslovima i promotivnim zonama. Ovo su pozicije na kojima dinamičan sadržaj pokreće mjerljivo podizanje korpe. U svim našim praćenim raspoređivanjem,bar LCDPromotivne petlje zasnovane na vremenu rada-na krajnjim pozicijama dosljedno nadmašuju statičke oznake za dvocifreni postotak. Tačan lift varira u zavisnosti od kategorije i formata prodavnice, zbog čega imamo pilot fazu u svakom projektu preko 50 jedinica.
Hibridni obrazac implementacije radi: E-Ink forcijena{0}}ivice police, bar LCD za sve što se kreće. Pokušaj korištenja LCD-a sa trakama za svaku cijenu stvara problem s infrastrukturom električne energije koji većina postojećih trgovina ne može podržati bez električne naknadne opreme. Pokušaj korištenja E-Ink-a za promotivni sadržaj stvara problem sa brzinom osvježavanja koji je vidljiv kao duhovi. Uskladite tehnologiju s tipom sadržaja i izbjeći ćete obje zamke.
Izračun stvarnog povrata ulaganja-I zašto većina projekcija dobavljača pada
12 do 24 mjeseca. To je raspon otplate koji ćete vidjeti u svakoj ponudi dobavljača. Te projekcije pretpostavljaju da se vaši troškovi rada podudaraju s nacionalnim prosjekom i da vaš POS sistem prihvata standardne API pozive. U praksi, nijedna pretpostavka ne preživljava prvi kontakt sa stvarnom primjenom.
Naifeh's Cash Saver u Covingtonu, Tennessee (slučaj dokumentiran od strane Privredne komore SAD-a) pratio je 2.000 sedmičnih promjena cijena koje su zahtijevale 50 radnih sati prije postavljanja digitalne signalizacije. Sa 18 USD po satu sa punim opterećenjem, to je 46,800 USD godišnje samo za rad na etiketi{7}}. Njihov obračun otplate izgledao je odlično na papiru.
Ono što je produžilo njihov vremenski okvir prošlih projekcija dobavljača bila je POS integracija. Njihov naslijeđeni sistem zahtijevao je prilagođeni razvoj API-ja, a taj trošak nije bio u originalnoj ponudi. Ovo nije neobično. Vidimo da obim integracije raste u otprilike jednoj-trećini RFQ-a gdje trgovac na malo nije izvršio tehničku reviziju prije odabira dobavljača.
Upravo zbog toga sposobnost integracije POS-a treba biti prvo pitanje u vašem RFQ-u, a ne naknadno otkriveni potpis-posta. Naš standardni paket za implementaciju uključuje unaprijed-izgrađene konektore za NCR, Oracle Retail i SAP POS sisteme. Ako vaš sistem nije na toj listi, mi ćemo raditi na integraciji tokom citiranja, a ne tokom instalacije kada je vaša poluga nestala i vaša vremenska linija je već posvećena.
Crvene zastavice u kvalifikacijama dobavljača-I šta radimo drugačije
"Možete li dati podatke o proizvodnim greškama?" suviše je lako skrenuti. Pitanje koje zapravo razdvaja dobavljače: "Koja je vaša stopa odbijanja crvene-plave mure na ulaznoj inspekciji, i mogu li vidjeti vaš format dnevnika QC?"
Svaki dobavljač s istinskim proizvodnim angažmanom može odgovoriti na to pitanje za manje od 30 sekundi. Dobavljači koji preprodaju robne sklopove će se okrenuti da pričaju o nečem drugom. Prošli smo dovoljno tih poziva da prepoznamo obrazac. (gomanyscreen.com)
Vršimo ulaznu inspekciju svake pošiljke panela i odbijamo serije iznad 2% mura incidence. Naši QC dnevnici dostupni su na zahtjev. Što je još važnije, možemo vam pokazati BOE ili LG originalni panel sa podacima za svaki SKU u vašoj ponudi. Kupujemo direktno od proizvođača -1, a ne od sekundarnog tržišta gdje nestaje sljedivost.
Još jedan obrazac vrijedan označavanja: uslovi garancije koji isključuju "komercijalnu upotrebu" ili ograničavaju pokrivenost na "osam sati dnevnog rada". Oznake maloprodajnih polica rade najmanje dvanaest do šesnaest sati dnevno. Prije potpisivanja provjerite pretpostavku radnog vremena u jamstvenom dokumentu. Naše je izričito: pokrivenost od tri-godine, 16-satni rad dnevno, pretpostavljena zamjena za kvarove potvrđena fotodokumentacijom. Poslat ćemo vam pune uvjete garancije tokom ponude kako bi vaš pravni tim mogao pregledati prije preuzimanja obaveza.
Razmatranja o instalaciji koja mijenjaju matematiku implementacije
15 do 25 vati po displeju. Taj broj izgleda mali dok ga ne pomnožite na stotinu pozicija polica i shvatite da ukupno opterećenje može premašiti raspoloživi kapacitet kola u starijim maloprodajnim lokacijama. Odustali smo od projekata u kojima je električna procjena otkrila troškove naknadne opreme koji bi udvostručili ukupan budžet za implementaciju. Bolje je znati prije citiranja nego nakon početka instalacije.
Izbor sistema za upravljanje sadržajem važniji je od većine hardverskih odluka. CMS platforme-bazirane na oblaku sa licenciranjem po-prikazu stvaraju predvidljive mjesečne troškove (uobičajeno je 8-15 USD po ekranu mjesečno), ali se akumuliraju tokom pet-godišnje implementacije. Lokalna rješenja zahtijevaju unaprijed ulaganje u server i kapacitet IT održavanja, ali eliminišu ponavljajuće naknade.
Nudimo oba modela i možemo projektovati ukupne troškove prema svakom scenariju tokom procesa ponude. Pravi izbor zavisi od vaše IT infrastrukture i kapaciteta interne podrške. Ono što ne preporučujemo je donošenje odluke o CMS-u nakon nabavke hardvera, kada troškovi zamjene postanu stvarni, a vaše mogućnosti suže.
Ako se bilo šta od ovoga poklapa sa pitanjima koja već postavljate interno, trebali bismo razgovarati. Zatražite ponudu putem našestranica za upit, ili direktno e-poštom ako želite da preskočite obrazac. Na tehničke RFQ-ove odgovaramo u roku od 48 sati sa detaljnim specifikacijama i referentnim fotografijama za instalaciju, a ne marketinškim PDF-ovima.
