ESL cijene često prvo postavljaju isto pitanje: "Koliko košta po etiketi?"
Osnovna crno-bela etiketa od 2,13-inča- kreće se od15 do 80 juanazavisno od dobavljača. Supermarket sa 20.000 SKU? Ukupni troškovi projekta mogu pasti bilo gdje500.000 do 3 miliona juana. Ista osnovna postavka, potpuno različiti brojevi.
Vidljivi troškovi-Računi koje možete direktno vidjeti
Troškovi hardvera: etikete su samo vrh ledenog brega
Sama elektronska etiketa je osnovni trošak hardvera. Evo glavnih faktora koji utiču na cenu.
prvo,veličina je jako bitna. Oznake se kreću od malih 1,54-inčnih jedinica do masivnih 12,2-inčnih ekrana. Na osnovu citata s kraja prošle godine, radili su mali od 1,54 inča20 do 24 juanau prosjeku. 2,13-inča je ono što većina supermarketa koristi za većinu svojih polica - citirali su domaći brendovi32 do 38 juanaza one. Kada uđete u velike stvari za svježu hranu i promocije, 7,5 inča i više, cijene dostižu200+ juanasvaki, ponekad350+za uvozne brendove. Jedan menadžer nabavke u istočnom kineskom lancu je završio 75% malih etiketa, 25% srednjih-do-velikih. "Velike etikete su uglavnom za odjeljke voća i delikatesa-korisnici mogu vidjeti cijene na prvi pogled, a efekat je zaista dobar. Male etikete su dovoljne za ostalo; nema potrebe da trošite dodatni novac."
Onda je tutehnologija ekranafaktor. E-mastilo je sada prilično standardno-male snage, izgleda kao papir, sve to. Crno{4}}i-je najjeftinije. Crno{7}}bijelo-crveno trči možda20% do 30% višezavisno od dobavljača. U punoj-boji E-mastilo-došli su citatičetiri do pet putacrno-i-cijena. Osim ako nemate neki otmjeni koncept butika, tri{3}}boje je dosta.
Komunikacijski protokoli. Detalji o 2.4GHz naspram Sub-1GHz, penetraciji u zid, pokrivenosti baznih stanica – tehničko osoblje bi trebalo da se nalaze na demonstracijama dobavljača. Različiti protokoli utiču na to koliko je baznih stanica potrebno, što utiče na cenu.
Postoje troškovi bazne stanice. Citati se kreću od800 do 3.000 juanasvaki.
Pribor za ugradnju: šine za police, kopče za etikete, zaštitni okviri, itddva juana po etiketi.
Troškovi softvera i sistema
Etikete su u osnovi otmjeni utezi za papir bez softvera. Postoji softver za upravljanje za dizajn etiketa, povećanje cijena, praćenje uređaja. Neki dobavljači ga povezuju, neki naplaćuju posebno.
Integracija sistema-može poći po zlu. ESL treba da razgovara sa POS, ERP, promo sistemima. Naslijeđeni sistemi su noćna mora. Više o tome u odjeljku o skrivenim troškovima, gdje su prave horor priče.
Naknade u oblaku, SaaS stvari-postoje, uzmite u obzir, pitajte dobavljača.
Troškovi implementacije i implementacije
Radovi na montaži trajujedan juan po etiketi. Troškovi obuke postoje. Ovaj odeljak je jednostavan i nije tamo gde projekti propadaju.
Skriveni troškovi-Tamo gdje projekti zapravo krenu po zlu
Tekući operativni troškovi
Razmak trajanja baterije.Svaki pojedini dobavljač će reći „pet do deset godina trajanja baterije“. Ne lažu baš, ali računaju na osnovu togajedno do dva osvježavanja dnevno. Jedan prema dva! Koji supermarket mijenja cijene samo jednom ili dva puta dnevno?
Evo šta se zapravo dešava. Praćenje tri supermarketa tokom tri godine-stvarni podaci, a ne projekcije-sa dinamičkim cijenama, promocijama, odjeljak svježe hrane radi smanjenja tokom cijelog dana, stopa osvježavanja dostiže sedam, osam, ponekaddvanaest osvežava dnevno. Stvarni vijek trajanja baterije?Prepolovite njihova potraživanja.Možda i gore.
Većina ESL jedinica ima integrirane baterije. Kada se baterija isprazni, baterija se ne mijenja.Zamijenjena je cijela etiketa.Ta oznaka od 30-juana postaje stalni trošak, a ne jednokratna kupovina. Dobavljači mrze kada se ovo pojavi.
Gubitak i šteta.Kupci skidaju etikete. Udarila su ih kolica za kupovinu. Stock boys ih oštećuje tokom resetovanja polica. Događa se krađa-ne pitajte zašto bi neko ukrao elektronsku etiketu s cijenom, ali dešava se.
Kinesko udruženje lanaca trgovina i franšiza-vjerovatno 2023., vjerovatno krajem 2022., odredilo je prosječnu godišnju stopu gubitka industrije na oko2%. Za 20.000 etiketa po 30 juana svaka, to je12.000 juana godišnjesamo u zamenu. Svake godine. Zauvijek.
Jedna prodavnica je imala a4% stopa gubitkau svojoj prvoj godini, jer je raspored polica stvorio-točku sa velikim prometom upravo tamo gdje su bile etikete mliječnih proizvoda. Ovakve sitnice-niko ne upozorava na njih.
Zaključavanje dobavljača{0}}u riziku
Ovo pitanje ne dobija dovoljno pažnje.
Ne postoje industrijski standardi. Zero.Svaki dobavljač ima vlasničke protokole, vlasnički softver, vlasnički sve. Odaberite dobavljača A i to je brak sa dobavljačem A. Želite li prijeći na dobavljača B tri godine kasnije jer imaju bolje cijene? Čestitamo, postojećih 20.000 etiketa je sada elektronsko smeće. Kompletna rekonstrukcija sistema.
Jedan regionalni lanac pokušao je zamijeniti dobavljača nakon spora oko vremena odgovora usluge. Ponuda za migraciju bila je skoro jednaka kao i početak novog. Na kraju su ostali kod originalnog dobavljača, koji je-iznenađujuće-odjednom postao mnogo manje osjetljiv na njihove brige.
Šta se može učiniti povodom toga?Unaprijed pregovarajte o pravima izvoza podataka.Nabavite dokumentaciju o interfejsu u ugovoru. Pitajte o otvorenosti API-ja. Najvažnije, procijenite da li će kompanija postojati za pet godina. Mnogi manji dobavljači ESL-a troše VC novac bez puta do profitabilnosti. Ako propadnu, hardver ostaje bez roditelja.
Rizik od zastarelosti tehnologije
Tehnologija se i dalje brzo razvija. Ekrani u boji postaju jeftiniji. Pojavljuje se pozicioniranje{2}}bazirano na kameri. Pojavljuju se solarne{4}} jedinice. NFC integracija. Šta god da se kupi danas, izgledat će zastarjelotri do pet godina.
Ovdje nema sjajnih rješenja. Modularni dizajni pomažu ako su dostupni. Lizing prenosi određeni rizik na dobavljače. Uglavnom je ovo prostor koji se brzo razvija i potrebno je planiranje u skladu s tim.
Troškovi neuspjeha projekta
Evo priče o katastrofi.
Regionalni lanac supermarketa, oko40 prodavnica, odlučio da ide all-na ESL. Veliki prodavac, dobra reputacija, činilo se kao siguran izbor. Pojavili su se u svih 40 prodavnica istovremeno tokom tri meseca.
Odmah su počeli problemi. Planiranje mreže je urađeno na osnovu tlocrta, a ne stvarnih istraživanja lokacije. Ispostavilo se da su njihove starije prodavnice imale metalne police koje su stvarale mrtve zone u koje bazne stanice nisu mogle proći. O15% etiketau tim prodavnicama jednostavno... nije pouzdano ažurirano.
Integracija sa njihovim naslijeđenim POS-om bila je noćna mora. POS sistem je bio star petnaest godina i radio je na onome što se može opisati samo kao digitalna ljepljiva traka. Svaki pritisak na cijenu imao je aStopa greške 3%.. Ne 0,3%-3%. Gore od papirnih etiketa.
Osoblje prodavnice je mrzelo. Obuka je trajala dva sata PowerPoint-a. Niko nije razumio šta da radi kada su etikete pokazale pogrešne cijene. Zadani odgovor je bio "samo stavite papirnu etiketu preko toga", što je poništilo cijelu svrhu.
Šest mjeseci kasnije, tiho su počeli uklanjati etikete sa svojih{0}}najlošijih radnji. Projekat nikada nije zvanično otkazan-samo je prestao da se širi. Posljednji poznati status: otprilike polovina naljepnica je još gore, druga polovina je u kutijama u stražnjim sobama.
Ukupna investicija: negdje sjeverno od3 miliona juana. Ukupan otpis-: vjerovatno2 milionaod toga.
Lekcija?Pilot prvi. Uvek prvi pilot.
Da li se ESL zaista isplati?
Ovaj odjeljak dolazi prije modela nabavke jer to svi žele znati.
Uštede koje zapravo možete računati
Smanjenje troškova radaje stvarna i mjerljiva. Kod papirnih etiketa svaka promjena cijene znači štampanje, rezanje, odlazak do police, pronalaženje proizvoda, zamjenu etikete. Vješt zaposlenik se može promijeniti120 na satpod idealnim uslovima-više od 80 do 90 u stvarnosti, posebno u prepunim radnjama.
Supermarket sa 20.000 SKU-a, pod pretpostavkom da se cijena mijenja 10% sedmično, to je 2.000 etiketa, za koje je potrebno šesnaest do sedamnaest sati rada. Sa 25 juana po satu, to je 400 juana sedmično, gotovo20.000 juana godišnje. Češće određivanje cijena znači veću uštedu. Ova matematika je solidna.
Smanjenje greške u cijenivažnije nego što ljudi shvataju. U eri papirnih etiketa konstantno su se događale neusklađenosti između cijene na policama i cijene na blagajni. Žalbe kupaca, povrat novca, regulatorne kazne u ozbiljnim slučajevima. Neka anketa o maloprodaji-Nielsen ili eventualno McKinsey-daju stope grešaka u cijenama tradicionalnih supermarketa oko3%. ESL dobija ovo ispod0.1%. Stvarne uštede zavise od troškova-postupanja s greškom, ali to je pravi novac.
Dinamičan cjenovni potencijalje veliki, ali ga je i najteže kvantificirati jer u potpunosti ovisi o tome da li se sposobnost stvarno koristi. Yonghui je navodno pokrenuo pilot-tačne brojke nesigurne-ali su navodno značajno smanjili otpad svježih proizvoda kroz dinamičko određivanje cijena artikala koji su blizu{3}}istika, nešto poput30-40% smanjenje. Tehnologija to omogućava; hoće li se vrijednost uhvatiti ovisi o sofisticiranosti tima za određivanje cijena.
Prednosti Fuzziera
LED izborna svjetla, integracija zaliha, korisničko iskustvo, "digitalna transformacija"-ove prednosti postoje, ali je teško staviti brojeve. Prodavci će pokazati impresivnu statistiku. Uzmite ih sa rezervom.
Izračun perioda povrata investicije
Pojednostavljeni model za supermarket srednje veličine-sa 20.000 SKU-ova:
Ukupna investicija:oko milion juana
Godišnji operativni troškovi:110.000-120.000 juana
Godišnje mjerljive koristi:oko 200.000 juana
Neto godišnja dobit oko80.000 juana, rok otplate otprilike12 godina. Dodajte nejasne prednosti i možda će biti sedam ili osam godina.
Iskreno, ovaj period otplate nije kratak. Lančana preduzeća sa razmjerom rade bolje. Samostalni supermarketi bi trebali dobro razmisliti.
Perspektiva troškova životnog ciklusa
Analiza NPV i diskontovanje budućih novčanih tokova su standardna praksa. Novac u petoj godini danas nije vrijedan novca, a projekcije za deset- godina trebale bi uzeti u obzir cikluse zamjene baterija, osvježavanje tehnologije i opću neizvjesnost maloprodaje. Finansijski timovi će znati šta da rade s ovim.
Poređenje modela nabavke i finansijskog modela
Jedno-kupovina:Plaćajte unaprijed, posjedujte sve, najniži dugoročni-trošak, ali veliki novčani tok je pogođen i sav rizik zastarjelosti se zadržava.
Finansijski lizing:Plaćanja su razmaknuta na tri do pet godina, zakupnina{0}}koja se odbija od poreza, ali ukupni trošak je možda 20% veći. Važno je razumjeti ko posjeduje opremu na kraju zakupa.
RaaS model:Mjesečna pretplata, sve uključeno, gotovo bez plaćanja unaprijed. Najskuplji u periodu od pet godina-možda 50% više od direktne kupovine. Ali dobro za testiranje vode.
Postoje hibridni pristupi. U nekim regijama postoje državne subvencije. Postoje olakšice za porez na amortizaciju. Finansijski timovi bi trebali biti uključeni za detalje.
Realnost tržišne cijene
Po nivou dobavljača:Međunarodni brendovi poput SES-imagotag i Pricer naplaćuju premiju-šezdeset do sedamdeset juanaza naljepnice od 2,13 inča. Domaći lideri kao što su Hanshow i Zkong su tutrideset-neštodomet. Manji brendovi se spuštaju nasedamnaest ili osamnaest juanaali kvalitet varira.
Količinski popusti:15% popusta na 10.000 jedinica, 25% ili više iznad 50.000. Lančana preduzeća imaju polugu.
Cijene i dalje padaju:Oko 10% godišnje u proteklih pet godina. Nije hitno? Čekanje bi se moglo isplatiti. Ali nemojte čekati zauvijek.
Final Thoughts
Počnite s jednom ili dvije reprezentativne trgovine.Vodite ih tri do šest mjeseci. Prikupite stvarne podatke. Stvarnost često izgleda drugačije od projekcija.
O ugovorima: nemojte se samo fiksirati na jediničnu cijenu etikete. Omjeri baznih stanica, uslovi licenciranja softvera, vrijeme odgovora servisa, cijene rezervnih dijelova, izlazne klauzule-sve ovo je bitno.Borite se za višestruke cijene, zaštitu cijena i prenosivost podataka.
Trenutni period povrata ulaganja ESL-a je duži. Za većinu samostalnih supermarketa u ovoj fazi to možda neće biti "isplativ" posao. Ali za lančane kompanije sa mogućnostima dinamičkog određivanja cijena, one koje unapređuju omnikanalnu maloprodaju ili one koje se suočavaju sa značajnim pritiskom cijene rada, i dalje vrijedi ozbiljne procjene.
