Ako se rangira po prihodu, VusionGroup je broj jedan. Ali da li najveći prihod znači najbolje? Nije nužno. SOLUM je ove godine bio na suzama, Hanshow je u osnovi vlasnik kineskog tržišta, a Pricer-iako su zaostali-to radi od ranih 90-ih, duže od bilo koga drugog.
Ovo je pregled kompanija s kojima ćete se vjerovatno susresti ako ste u ovoj industriji.
VusionGroup
Nekada se zvao SES-imagotag. Francuska kompanija. Prošle godine Walmart im je dao ugovor za 4.600 trgovina, što je učvrstilo njihovu poziciju kao najboljeg igrača.
Njihovi proizvodi su dobri, ali i skupi.
Njihova strategija je jasna-žele se prebaciti s prodaje hardvera na prodaju platformi.VUSION Cloud, Captanavizuelno prepoznavanje,Memorijaanalitika,Angažovatimaloprodajni mediji... oni grade ceo ekosistem. Logika prati-SaaS marže su bolje od hardverskih margina, a Wall Street voli tu priču. Problem je što trgovci na malo nisu glupi. Svi znaju kada ste na VusionGroup-ovom punom steku, da ste zaključani. Vaši podaci su kod njih, vaši sistemi rade na njihovoj platformi, sva sučelja su definirana od strane njih. Troškovi migracije su brutalni.
Glavni akcionari VusionGroup-a suBOE-kineska kompanija za displej panele.E InkiQualcommtakođe imaju uloge. Nema ništa loše u toj strukturi kao takvoj, ali neki američki klijenti to pominju tokom pregleda nabavki. Prošle godine je postojao projekat u kojem je VusionGroup postigao najveći rezultat na tehničkoj ocjeni, ali je zbog toga odbačen u finalnoj rundi.
SOLUM
Korean. Izdvojen od Samsung Electro-Mechanics.
Tada su uvozni brendovi bili ograničeni.
Samsungovo nasleđe znači snažnu integraciju lanca snabdevanja. Otvorite ESL i šta imate? Ekran, čip, baterija, komunikacioni modul. Samsungov ekosistem ima dobavljače za sve to, a interna koordinacija košta manje od eksternog izvora. TheNewton serijaima solidan kvalitet izrade. Njihovi izvještaji o testiranju pokazuju da mogu podnijeti temperaturne cikluse od-30 stepeni do +60 stepeni.
SOLUM je izgradio novu fabriku uMonterrey, Meksiko. Puni kapacitet sledeće godine. Ovo je očigledno igra na trgovinske tenzije SAD{2}}Kine. Ako SAD nametne carine na kineske ESL proizvode ili postave trgovinske barijere, SOLUM ima lanac snabdijevanja koji uopće ne dotiče Kinu. Za neke klijente to je težak zahtjev.
Njihova slabost je softver. SOLUM je više hardverska kompanija. Njihova softverska platforma nije na nivou VusionGroup-a. Ako je sve što želite je zamijeniti papirne oznake za elektronske i pogurati ažuriranje cijena, SOLUM radi dobro. Ako želite dinamično određivanje cijena, AI preporuke i napredne funkcije-ili sami napravite integraciju ili potražite negdje drugdje.
Pricer
švedski.
Osnovan 1991, godinu dana prije VusionGroup-a. Oni su u osnovi izmislili ovu industriju. Sada su treći ili četvrti.
Pricerova putanja je primetna. Izabrali su jedinstven put tehnologije-infracrvena komunikacija, potpuno drugačiji od RF pristupa svih ostalih.
Šta je dobro u infracrvenom?Preciznost pozicioniranja. RF signali se šire-samo znate da je oznaka negdje u općem području. Infracrvena je linija-video-, uperi i pucaj, centimetar{5}}preciznost na nivou. Tokom branja, sistem pali jednu specifičnu oznaku, nema grešaka. U-u skladišnim okruženjima velike gustine ili u scenarijima gdje je tačnost pozicioniranja bitna, Pricer ima prednost kojoj niko drugi ne može parirati.
Ali to je takođe ograničenje. Infracrvenoj je potrebna linija vida, ne može ništa da blokira put. U velikoj prodavnici sa završnim poklopcima posvuda i kupcima koji hodaju okolo, postavljanje infracrvenih baznih stanica je izuzetno teško. Zato Pricer nije mogao pratiti VusionGroup-njihova tehnologija je odlična za specifične scenarije, ali se ne može proširiti na masovno tržište.
Ove godine su se udružili sa kompanijom pod nazivomPaperShellda napravimo 100% bio-baziranu elektronsku etiketu. Igranje ugla održivosti. Moglo bi raditi u Skandinaviji gdje se neki trgovci bave time. Negdje drugdje, malo vjerovatno. Pitajte menadžera nabavke da li će platiti 20% više za "biorazgradivu" i većina će odbiti.
Hanshow
Kineski. Najveći domaći igrač.
Linija proizvoda je sveobuhvatna.IP68stepen zaštite je važan za svježu hranu i rashladni lanac. Jeftinije od evropskih dobavljača-koliko jeftinije zavisi od vašeg obima, u rasponu od 10-nešto posto do 30 posto, zavisi od projekta.
Hanshow se agresivno širi u inostranstvo-Evropsko sjedište, američki ured, ugovori saLeroy Merlin, Albert Heijn, i drugi. Ali i dalje pogađaju zidove s premium klijentima.
Veliki zapadnoevropski trgovac na malo je vršio odabir dobavljača. Hanshowove specifikacije su bile bolje, cijena je bila niža. Posljednji krug evaluacije, neko na strani klijenta je rekao "ne smatramo kineske dobavljače." Nije naveden razlog. Projekat mrtav.
Je li to pošteno? Ne. Ali to je realnost. "Made in China" još uvijek znači "jeftin" na mnogim mjestima, a ne "tehnički superioran". Promjena te percepcije zahtijeva vrijeme i vodeći pobjeđuje.
Godine 2024. VusionGroup je tužila Hanshow zbog kršenja patenta na Evropskom sudu i tražila zabranu. Nije odobreno, ali sama tužba je signal. Ako planirate koristiti Hanshow, dodajteKlauzula o obeštećenju IPvašem ugovoru o nabavci, natjerajte ih da preuzmu odgovornost. Ako se ishod tužbe promijeni, ne želite da se desetine hiljada oznaka na vašim policama pretvore u staro gvožđe.
E Ink
Yuan Tai. Tajvanski.
Tehnički, E Ink nije ESL kompanija-oni ne prodaju gotove proizvode. Ali oni kontroliraju tačku gušenja cijele ove industrije. E-papirni displeji? Gotovo sve od E Ink. VusionGroup ih koristi, SOLUM ih koristi, Hanshow ih koristi. Bez izuzetaka.
Monopolski posao je dobar posao. Operativna marža E Inka u 2024. je završena23%. Vrlo visoko za hardver. Nemaju nikakav poticaj da smanje cijene.
Šta to znači za ESL prodavce? Ekrani su najveći dio njihove strukture troškova, a cijene ekrana su kakve god E Ink kaže da jesu. Nizvodni klijenti vas žele stisnuti po cijeni, dobavljači višeg izvora vam neće dati prostora-pritisnuti ste s obje strane. Postojao je projekat prošle godine u kojem je ESL dobavljač već potpisao ugovor, tada je E Ink povisio cijene, struktura troškova je otišla u stranu, i na kraju su izgubili novac na cijelom poslu.
Tu je i kapacitet. E-proizvodnja papira se ne može proširiti preko noći. Kada Walmart odustane od mega-narudžbe, može li zaliha pratiti? U drugoj polovini prošle godine došlo je do produženja roka isporuke u cijeloj industriji, neki projekti su odloženi.
Za ljude koji se bave nabavkom, zapamtite jednu stvar:ne očekujte da će cijene ESL-a dramatično pasti. Monopolska pozicija E Inka je tu, troškovi se ne smanjuju. Ovo nije kao da TV paneli padaju za 10% svake godine. Budžet visok.
ZKONG
Hangzhou.
Ako ste bili uHema (Freshippo), elektronske oznake na policama su gotovo sigurno ZKONG. Ekskluzivni dobavljač, pokriva otprilike 95% svojih trgovina.
Zanimljiva stvar kod ZKONG-a je njihov identitet. Odrasli su u Alibaba ekosistemu, a Hema im je dala odličan teren za obuku-svaki novi maloprodajni scenario, oni su ga vodili. Ali zbog toga ih autsajderi vide kao "Alibabine ljude".
Kada predlažu druge prodavce, prva reakcija je često: "Kakav je vaš odnos sa Alibabom? Hoće li moji podaci završiti kod Alibabe?" Naročito pošto je Alibabina maloprodajna ekspanzija naišla na otpor, neki trgovci na malo instinktivno su oprezni prema dobavljačima povezanim s Alibabom{0}}.
ZKONG pokušava da se izvuče iz ovoga. Prekomorski timovi, nezavisno brendiranje, naglašavajući sigurnost podataka-oni rade sve prave stvari. Ali tu etiketu nije lako ukloniti.
Što se tiče proizvoda, dvije stvari vrijedne pažnje. Jedan je32,640 oznaka po mreži-to je vodeći kapacitet u industriji-. U velikim prodavnicama, broj baznih stanica direktno utiče na troškove implementacije. ZKONG-ov pristupnik velikog-kapaciteta ima prednost u tome. Drugi je prošlogodišnjiSparkle dvostrani{0}}ekran-centralne- police za prolaz se mogu prikazati sa obje strane, jedna oznaka radi posao dvije. Izgleda kao mala inovacija, ali ima stvarni uticaj na potrebnu količinu i troškove.
Displaydata
Samsung ih sada posjeduje.
Samsungov sistem ima dva ESL brenda-SOLUM i Displaydata. kakav je odnos? Neki kažu da je to po tržišnom segmentu, SOLUM za količinu i Displaydata za premium. Neki kažu da je geografski, jedan za Aziju-Pacifik i Ameriku, jedan za Evropu.
Ako razmišljate o Samsung proizvodima, unaprijed utvrdite odnos između ova dva brenda. Nemojte na kraju kupiti od A i otkriti da nije kompatibilan s B, a onda obje strane odbiju kada nešto pođe po zlu.
Displaydata'spune-e-oznake u bojiizgleda dobro. Oni tvrde29% poboljšanjeu promotivnim stopama konverzije. Smjerno ima smisla-boja više upada u oči nego crna i bijela. Dobro odgovara za-scene osviještene slike-luksuznu robu, vrhunsku-kozmetiku, vrhunske namirnice.
Teraoka Seiko
Japanski.
Skoro da nema prisustva izvan Japana, ali veoma jaka u zemlji. Zašto? One{1}}one stop shop.
Imaju vage. Imaju štampače bar kodova. Imaju POS. Imaju ESL. Japanski trgovci na malo su izbirljivi-u projektu koji uključuje četiri ili pet dobavljača, samo koordinacija interfejsa i rasporeda je izuzetno teška. Teraokin predlog je "dođite kod nas za sve, jedna strana je odgovorna kada stvari krenu po zlu".
Japanska vlada je naložila radnjama da uvedu ESL ili RFID do 2025. godine, a Teraoka je uhvatila dobar dio te potražnje. Ali odlazak u inostranstvo da se međusobno takmiči-u-sa VusionGroup i SOLUM nije realan. Njihove prednosti su sve specifične za Japan-i ne prevode se na drugom mjestu.
Drugi
M2Communication.Neki klijenti u Aziji{0}}Pacifiku, njihov fokus je stabilnost komunikacije. Velike trgovine imaju neuredno bežično okruženje, sve vrste uređaja koji se bore za spektar, očigledno imaju rješenja za otpornost na smetnje.
Opticon.U partnerstvu sa švedskom kompanijom za ESL na solarni{0}} Zanimljiv tehnološki put. Perovskite solarne ćelije koje se mogu puniti iz unutrašnjeg osvjetljenja, teoretski nikada ne trebaju zamjenu baterije. Pokazali su ga na NRF-u, ali masovna proizvodnja je još daleko. Cijena i stabilnost su oba pitanja. Ako ovo uspije, to je mijenjanje igre-najdosadniji dio održavanja ESL-a je zamjena baterija, eliminirajući da to mijenja cijeli izračun TCO. Prerano je to nazvati pobjednikom.
Ima i drugih. U Kini takođe imaNew Beiyang, Siwco, radi ESL-manjeg obima, ali brzo raste. Evropa ima neke regionalne igrače.
Rangiranje
VusionGroupprvo.SOLUMdrugo,Hanshowtreće. Nakon toga postaje manje jasno-Pricer, ZKONG, Displaydata su na istom nivou sa svojim teritorijama. E Ink se ne rangira, oni su uzvodno, potpuno drugačiji nivo.
Ali rang nije toliko važan. Ova industrija je još uvijek u-modu rasta. Pita je sve veća. Biti treći na rastućem tržištu možda vrijedi više nego biti prvi na tržištu u stagnaciji. Ono što je važno je da li će dobavljač kojeg odaberete i dalje postojati za pet godina i može li nastaviti podržavati vaše poslovanje. Dobivanje ili propadanje malih dobavljača je pravi rizik.
Za ljude koji se bave nabavkom
Nemojte samo gledati jediničnu cijenu hardvera na ponudi.Ova industrija nije toliko duboka, ali ima dosta zamki. Skriveni troškovi svuda-naknade za sistemsku integraciju, naknade za pretplatu na softver, opremu baznih stanica, instalaciju i puštanje u rad, obuku osoblja, tekuće održavanje... Pet-godišnji TCO može biti dva do tri puta veći od početne cijene kupovine. Budžet na dugi rok.
Pitajte o zaključavanju{0}}u opasnosti.Da li je komunikacijski protokol vlasnički? Možete li izvesti svoje podatke? Koliko košta kasnije mijenjanje dobavljača? Ne postoji jedinstveni standard u ovoj industriji. Jednom kada odaberete nekoga, u osnovi ste mu posvećeni. Budite spremni.
Ako imate scenarije hladnog lanca, pogledajte podatke testiranja niskih{0}}temperatura.Elektronska oznaka koja radi na -20 stepeni nije isto što i rad na sobnoj temperaturi. Nabavite izvještaje o ispitivanju dobavljača. Još bolje, posjetite njihove stvarno raspoređene hladnjače.
Integracija sistema je teža od kupovine hardvera.ESL treba da se poveže na vaše ERP, POS, sisteme promocije. Čak i ako izvršite ovaj posao, ostanite u toku. Postoje projekti u kojima je instaliran hardver, a sistemska integracija je trajala još šest mjeseci i još uvijek nije radila kako treba.
